Thank you for responding to my e-mail!
This is where you can read what I offer as your Marketing Manager.
I hope you like what you see, and that you would like to learn more.
In that case please take the next step….

Sincerely Thomas Glerup

Interim Marketing Manager

  • Jeg har drevet virksomhed i over 20 år.
    I 2007 satte jeg en produktion af uldsko op i Kathmandu, Nepal. Jeg havde 2 unge lokale managers som udgangspunkt, og lykkedes med at etablere en produktion med ca. 100 medarbejdere, som arbejder efter LEANprincipper, i en industriel produktion hvor vi blandt andet har leveret til ECCO.

    At gennemføre sådan en proces på den anden side af jorden, hvor jeg kun var i Kathmandu nogle få uger om året, med ansatte som ofte ikke talte engelsk, og i et U-land hvor der er mangel på næsten alt, var en stor opgave som jeg er meget stolt af. Jeg lykkedes ved at uddelegere ansvar, ved at have tillid til mine medarbejderes vilje til at lykkes og ved åben og pædagogisk kommunikation. Jeg kan med stolthed sige at man stadig producerer på værkstedet og at flere af mine første medarbejdere stadig er ansat.

    Jeg bygger op og sætter i system, så andre kan tage over og køre videre.

  • Jeg er en typisk iværksætter og forretningsidé, forretningsmodel, produktportefølje og kundesegmenter er de første byggesten til virksomheden. Drift og organisation er lige så grundlæggende, men salget er afgørende for virksomhedens overlevelse, og min strategi har været digitalt salg og markedsføring, som jeg har lært på den hårde måde. Efter mange fejl og tab valgte jeg nemlig selv at opbygge mine egne web shops og digitale markedsføring. Et automatisk leadgenererings-system koblet med en automatisk konverterings-system er for mig kernen i enhver moderne salgsorganisation.

    Se mere Her!
    Derfor er salg og marketing heller ikke to adskilte størrelser i min verden.

    Strategier skal ikke kun tænkes. De skal føres ud i livet, og det “skiller fårene fra bukkene”.

  • Jeg kender ikke jeres markedsføringsbudget, men jeg ved hvordan man beregner omkostningen for et salg. Som udgangspunkt vil jeg definere disse omkostninger i detaljer, sammenholde med de øvrige faste og variable omkostninger som hvert enkelt produkt indeholder, og derefter udregne budgettet for markedsføringen. Man skal forvente højere omkostninger per salg i en begyndelses/opbygningsface, men efterhånden som systemerne får traction, skal man også forvente bedre og billigere markedsføring.

  • Moderne salg er blevet digitalt og det gælder faktisk for alle brancher. I tæt samarbejde med virksomhedens sælgere vil jeg opbygge en såkaldt salgstragt. En effektiv salgstragt består af både et automatisk leadgenereringssystem og et automatisk konverteringssystem, som konverterer potentielle kunder til betalende kunder. Leadgenerering foregår oftest på sociale medier (f.eks. LinkedIn) og øger kendskab og leads via annoncering. Disse leads skal så kvalificeres til et salg som enten lukkes direkte via en web shop eller af en sælger. En sådan kvalificering kan f.eks. foregå via en serie af e-mails som afsendes automatisk, afhængigt af en række foruddefinerede aktiviteter. Igen må jeg understrege at teorien er enkel, mens selve arbejdet med at bygge disse systemer kræver knofedt. Også her må man forvente en høj indsats under opbygningen af disse systemer, mens den efterfølgende drift kræver mindre arbejde og medarbejderne vil til den tid stå på toppen af læringskurven.

    Hvilke funktioner som skal driftes internt og hvilke der skal outsources, er en anden afvejning, som bør overvejes og besluttes.

  • Det siges ofte at man skal starte med sit lokale marked, og først herefter kan man ekspandere til udlandet - ét ad gangen.
    Det gælder stadigt, men kun i den forstand at man skal have styr på sine processer. Principperne for den digitale markedsføring er de samme i alle lande, og selv om man ikke blot kan tage sine kampagner og oversætte dem “en til en” til alle sprog, så kan man kopiere sine processer, og tilrette dem flere lande på én gang.

  • Brand awareness er en basal komponent i den digitale markedsføring. Leadgenerering udføres netop ved at øge kendskabet til et brand via annoncering på sociale medier.
    Markedspositionen kan man dog ikke bare købe sig til. Med en vellykket markedsføring får man muligheden for at levere på sine løfter og derved øge sin markedsandel.

  • Hvis miljøhensyn er et salgsparameter, og hvis vi kan dokumentere miljøfordele, vil den daglige test og analyse af annonceringen helt af sig selv øge markedsføringen af det grønne parameter.

  • Som nævnt er jeg motiveret af at bygge op og sætte igang, og den grundlæggende motivation er resultater målt i øget salg.

    Jeg vil også forvente at blive målt på disse resultater, så et aktivt engagement og daglig drift vil være en forudsætning for resultater.

    Jeg ser behovet for en intens periode med netop opbygning af systemer og udvikling af personale og processer i både marketing og salg. Opgaven vil derefter ændre karakter til vedligehold og optimering af markedsføringen.
    Måske vil man, til den tid, ønske en anden profil end min, til at varetage jobbet.

    Det nævner jeg blot, for at understrege, at jeg er den profil I har brug for lige nu, og at jeg ikke leder efter en stilling hvor jeg skal blive til jeg går på pension, men tilbyder min service så længe den er fordelagtig for jer.

A strong people manager and sparring partner for the team. 

I have run a business for over 20 years. In 2007, I established a wool shoe production in Kathmandu, Nepal. With 2 young local managers, we successfully set up a production employing around 100 workers who follow LEAN principles. Despite the challenges of being on the other side of the world, visiting Kathmandu only a few weeks a year, having employees that often did not speak English, and operating in a developing country with scarce resources, I am proud to have accomplished this feat. Delegating responsibilities, trusting my employees' will to succeed, and maintaining open and educational communication played a crucial role in our success. I am proud to say that I still oversee production at the workshop, and many of my initial employees are still with me. I build and systematize, so that others can take over and continue running the business.

Implementing strategy in tactical and operational marketing

I am a typical entrepreneur, and the business idea, business model, product portfolio, and customer segments are the first building blocks of the company. Operations and organization are equally fundamental, but sales are crucial to the company's survival, and my strategy has been digital sales and marketing, which I have learned the hard way.
After many mistakes and losses, I chose to build my own web shops and digital marketing. An automatic lead generation system connected with an automatic conversion system is, for me, the core of any modern sales organization. Therefore, sales and marketing are not two separate entities in my world. Strategies should not only be conceived but also implemented, and that is what sets the sheep apart from the rams.
Learn more about how on this page: Markedsføring

Planning and executing marketing budget

I don't know your marketing budget, but I know how to calculate the cost of a sale. First, I will define these costs in detail, compare them to the other fixed and variable expenses that each product includes, and then set my marketing budget. You should expect higher costs per sale in the beginning/building phase, but as the systems gain traction, you should also expect better more efficient and cheaper marketing.

Develop and implementing digital marketing

Modern sales have become digital, and this applies to all industries, actually. In close collaboration with the company's salespeople, I will build what is known as a sales funnel. An efficient sales funnel consists of both an automatic lead generation system and an automatic conversion system, which converts potential customers into paying customers. Lead generation often takes place on social media (e.g. LinkedIn) and increases awareness and leads through advertising. These leads then need to be qualified for a sale, either closed directly through a webshop or by a salesperson. Such qualification can be done through a series of emails that are automatically sent based on a set of predetermined activities. Again, I must emphasize that the theory is simple, while the actual work of building these systems requires hard work. It is also important to expect a high effort during the construction of these systems, while subsequent operation requires less work, and employees will be at the top of the learning curve by then.

Developing International marketing

It is often said that one should start with their local market, and only then expand internationally - one step at a time. This still holds true, but only in the sense that one should have control over their processes. The principles of digital marketing are the same in all countries, and although you can't simply take your campaigns and translate them directly into all languages, you can replicate your processes and adjust them for multiple countries at once.

Strenthening brand awareness and market position

Brand awareness is a fundamental component of digital marketing. Lead generation is achieved by increasing awareness of a brand through advertising. Market position cannot simply be bought, but with successful marketing, one can deliver on their promises and thereby increase their market share.

Branding of the group’s green and sustainable solutions to meet customer requirements.

If environmental benefits can be documented and if it is demanded, the daily testing and data analysis will naturally enhance the marketing of this parameter.

Operationally drive marketing projects

As mentioned, I am motivated by building and initiating, and as an entrepreneur, my primary motivation is results measured by increased sales. I also expect to be measured on these results, and active engagement and daily operation will be a prerequisite for achieving them.
I recognize the need for an intense period of building systems and developing personnel and processes in both marketing and sales. The job will likely change to maintenance and optimization of marketing efforts afterward.
Perhaps, at that time, another profile may be desired to fill the position. I mention this just to emphasize that I am the profile you need right now, and I am not looking for a position to stay in until retirement.