Jeg har drevet virksomhed i over 20 år.
I 2007 satte jeg en produktion af uldsko op i Kathmandu, Nepal. Jeg havde 2 unge lokale managers som udgangspunkt, og lykkedes med at etablere en produktion med ca. 100 medarbejdere, som arbejder efter LEANprincipper, i en industriel produktion hvor vi blandt andet har leveret til ECCO.

At gennemføre sådan en proces på den anden side af jorden, hvor jeg kun var i Kathmandu nogle få uger om året, med ansatte som ofte ikke talte engelsk, og i et U-land hvor der er mangel på næsten alt, var en stor opgave som jeg er meget stolt af. Jeg lykkedes ved at uddelegere ansvar, ved at have tillid til mine medarbejderes vilje til at lykkes og ved åben og pædagogisk kommunikation. Jeg kan med stolthed sige at man stadig producerer på værkstedet og at flere af mine første medarbejdere stadig er ansat.

Jeg bygger op og sætter i system, så andre kan tage over og køre videre.

Jeg er en typisk iværksætter og forretningsidé, forretningsmodel, produktportefølje og kundesegmenter er de første byggesten til virksomheden. Drift og organisation er lige så grundlæggende, men salget er afgørende for virksomhedens overlevelse, og min strategi har været digitalt salg og markedsføring, som jeg har lært på den hårde måde. Efter mange fejl og tab valgte jeg nemlig selv at opbygge mine egne web shops og digitale markedsføring. Et automatisk leadgenererings-system koblet med en automatisk konverterings-system er for mig kernen i enhver moderne salgsorganisation.

Se mere Her!
Derfor er salg og marketing heller ikke to adskilte størrelser i min verden.

Strategier skal ikke kun tænkes. De skal føres ud i livet, og det “skiller fårene fra bukkene”.

Jeg kender ikke jeres markedsføringsbudget, men jeg ved hvordan man beregner omkostningen for et salg. Som udgangspunkt vil jeg definere disse omkostninger i detaljer, sammenholde med de øvrige faste og variable omkostninger som hvert enkelt produkt indeholder, og derefter udregne budgettet for markedsføringen. Man skal forvente højere omkostninger per salg i en begyndelses/opbygningsface, men efterhånden som systemerne får traction, skal man også forvente bedre og billigere markedsføring.

Moderne salg er blevet digitalt og det gælder faktisk for alle brancher. I tæt samarbejde med virksomhedens sælgere vil jeg opbygge en såkaldt salgstragt. En effektiv salgstragt består af både et automatisk leadgenereringssystem og et automatisk konverteringssystem, som konverterer potentielle kunder til betalende kunder. Leadgenerering foregår oftest på sociale medier (f.eks. LinkedIn) og øger kendskab og leads via annoncering. Disse leads skal så kvalificeres til et salg som enten lukkes direkte via en web shop eller af en sælger. En sådan kvalificering kan f.eks. foregå via en serie af e-mails som afsendes automatisk, afhængigt af en række foruddefinerede aktiviteter. Igen må jeg understrege at teorien er enkel, mens selve arbejdet med at bygge disse systemer kræver knofedt. Også her må man forvente en høj indsats under opbygningen af disse systemer, mens den efterfølgende drift kræver mindre arbejde og medarbejderne vil til den tid stå på toppen af læringskurven.

Hvilke funktioner som skal driftes internt og hvilke der skal outsources, er en anden afvejning, som bør overvejes og besluttes.

Det siges ofte at man skal starte med sit lokale marked, og først herefter kan man ekspandere til udlandet - ét ad gangen.
Det gælder stadigt, men kun i den forstand at man skal have styr på sine processer. Principperne for den digitale markedsføring er de samme i alle lande, og selv om man ikke blot kan tage sine kampagner og oversætte dem “en til en” til alle sprog, så kan man kopiere sine processer, og tilrette dem flere lande på én gang.

Brand awareness er en basal komponent i den digitale markedsføring. Leadgenerering udføres netop ved at øge kendskabet til et brand via annoncering på sociale medier.
Markedspositionen kan man dog ikke bare købe sig til. Med en vellykket markedsføring får man muligheden for at levere på sine løfter og derved øge sin markedsandel.

Hvis miljøhensyn er et salgsparameter, og hvis vi kan dokumentere miljøfordele, vil den daglige test og analyse af annonceringen helt af sig selv øge markedsføringen af det grønne parameter.

Som nævnt er jeg motiveret af at bygge op og sætte igang, og den grundlæggende motivation er resultater målt i øget salg.

Jeg vil også forvente at blive målt på disse resultater, så et aktivt engagement og daglig drift vil være en forudsætning for resultater.

Jeg ser behovet for en intens periode med netop opbygning af systemer og udvikling af personale og processer i både marketing og salg. Opgaven vil derefter ændre karakter til vedligehold og optimering af markedsføringen.
Måske vil man, til den tid, ønske en anden profil end min, til at varetage jobbet.

Det nævner jeg blot, for at understrege, at jeg er den profil I har brug for lige nu, og at jeg ikke leder efter en stilling hvor jeg skal blive til jeg går på pension, men tilbyder min service så længe den er fordelagtig for jer.